CRĂEZUN MESSAGE D'ATTENTE TĂLĂPHONIQUE Ă©xonĂ©rĂ© de tous droits (SCPA et SACEM) 1. Type 2. Musique 3. Voix 4. Texte Valider Quel type de message vocal voulez-vous rĂ©aliser? PrĂ©-dĂ©crochĂ© / SVI PrĂ©sentez votre entreprise avec une annonce d'accueil (Bonjour et
Tu as besoin dâune trame dâappel, dâune mĂ©thode de prospection tĂ©lĂ©phonique, mais tu ne sais pas par oĂč commencer ? Pourtant, tu as un bon produit, mais tu nâarrives pas Ă accrocher ton prospect et lâadhĂ©rer Ă ton discours ? Donât stress, tu es au bon endroit đ Mais avant dâaller plus loin, il faut que tu saches que la prospection est une science Ă part entiĂšre⊠Il ne sâagit pas de prendre ton tĂ©lĂ©phone est faire ça au feeling comme beaucoup font malheureusement. Cela donne des phrases bateaux» de la part de ton prospect du style je rĂ©flĂ©chis pour le moment» ou envoyez-moi de la documentation ». 1/Au centre de ton script dâappel TON prospect tu mettras Le plus important quand tu crĂ©es un script, câest de te placer du point de vue de ton prospect. Oui, ça peu paraĂźtre Ă©vident, mais 99% des personnes que jâai pu coacher et rencontrer Ă©taient focalisĂ©s sur eux-mĂȘmes moi je, moi je⊠mon produit est le meilleur au monde, car⊠je suis capable de rĂ©soudre ton problĂšme⊠pas besoin que tu mâen dises plus je sais queâŠÂ» Bref, câest tout ce quâil ne faut pas faire ! La premiĂšre chose Ă faire est de se placer du point de vue de ton prospect. Il faut sans cesse que tu te dises quâest-ce qui est intĂ©ressant dans ce que je dis pour mon prospect ». Il faut donc que ton prospect soit au cĆur de tes prĂ©occupations, que tu tâintĂ©resses Ă ses dĂ©fis, ses enjeux, que tu sois bienveillant avec lui, et ce, dĂšs les premiers instants. DâoĂč lâaccroche que tu dois impĂ©rativement soigner ! Lâaccroche Câest lâĂ©tape la plus cruciale. En effet, selon certaines Ă©tudes scientifiques, tout se passe dans les 8 premiĂšres secondes. Câest dans ce court intervalle que le prospect se fera une opinion sur toi et dĂ©cidera si oui ou non il souhaite aller plus loin avec toi. Tous les experts sont unanimes la prospection et la vente directe par tĂ©lĂ©phone sont largement reconnues comme des mĂ©thodes de contact efficaces et simples, mais qui exigent De la diplomatie ; De la pratique ; La capacitĂ© Ă formuler un message clair dans un dĂ©lai court ; De se prĂ©senter comme une personne capable de sĂ©duire, suggĂ©rer et surtout AIDER pour rĂ©soudre le problĂšme de ton prospect ! Car oui, câest ce quâil attend. La prospection et la vente, câest un art et comme toute discipline, il y a des rĂšgles Ă respecter pour obtenir les meilleurs rĂ©sultats. Il nây a pas de place pour lâimprovisation. Il sâagit dâun vĂ©ritable mĂ©tier qui nĂ©cessite du savoir-faire, de lâentraĂźnement Ă cette technique de prospection, et de la mĂ©thode. Tu vas donc soigner cette Ă©tape pour quâelle soit la plus carrĂ©e possible. Comment ? Tout simplement en tâidentifiant auprĂšs de ton prospect de maniĂšre simple et prĂ©cise et en indiquant la raison de ton appel. Cette prĂ©sentation doit ĂȘtre courte et comprise. Le rĂŽle de lâaccroche est de susciter le dialogue, lâĂ©change entre ton prospect et toi. Le dialogue Justement, une fois que tu as accrochĂ© ton prospect, ton but est quâil y ait un dialogue et non un monologue ! HĂ©las, avec de lâexpĂ©rience, jâai pu remarquer quâon passait dâun extrĂȘme Ă lâautre soit câĂ©tait un monologue, soit une discussion totalement robotisé». Or, câest juste ce quâil ne faut PAS FAIRE, car la discussion doit ĂȘtre TOTALEMENT naturelle entre toi et ton prospect et sâappuyer sur une colonne vertĂ©brale la fameuse trame». Cette trame justement est ton fil conducteur et se constitue de questions prĂ©cises qui vont permettre au prospect de prendre conscience de son problĂšme, de son besoin, de ses attentes. Bien Ă©videmment, par tes rĂ©ponses, tu lâorientes vers ce qui est intĂ©ressant pour lui dans ton offre ! Par exemple » Bonjour je suis Mr⊠+ PrĂ©sentation sommaire de ta SociĂ©tĂ© qui nous sommes, ce que nous faisons, en quoi nous sommes diffĂ©rents + objet de ton appel . Ces Ă©lĂ©ments doivent ĂȘtre dits de maniĂšre courtoise, avec un dĂ©bit de voix correcte et des mots justes. Tu dois parler vrai, ĂȘtre honnĂȘte. Il faut que ton prospect sente quâil a au bout du fil quelquâun qui connaĂźt ses problĂ©matiques et parle un langage comme le sien. Sois bienveillant đ Une fois lâaccroche et le dialogue entamĂ©, il faut maintenant faire preuve dâĂ©coute. LĂ , câest ce que jâappelle ĂȘtre en mode psychologue đ 2/LâĂ©coute active tu pratiqueras ! Cette Ă©tape doit clairement ĂȘtre un point dâancrage pour toi. Je mâexplique pour entamer un Ă©change bienveillant avec ton prospect, tu dois lui poser des questions afin quâil puisse se livrer». Dans ton script, tu dois donc avoir des questions, ça va de soit ! Mais Ă quoi bon de poser les bonnes questions si tu ne laisses pas ton prospect le temps dây rĂ©pondre. Ce que dira ton prospect est extrĂȘmement important, tu as donc tout intĂ©rĂȘt Ă le laisser parler et parfois mĂȘme laisser le silence faire son travail. Car oui, nous avons tous ce mauvais rĂ©flexe qui nous pousse Ă vouloir combler le silence au tĂ©lĂ©phone. LâĂȘtre humain Ă horreur du vide donc naturellement on va meubler». Or, câest une grosse erreur ! Il faut que tu utilises le silence pour 2 occasions prĂ©cises AprĂšs avoir posĂ© une question Ă ton prospect ; AprĂšs une objection de ton prospect par un tout petit temps de pause. Une bonne trame dâappel est que jâappelle une trame chanson » câest-Ă -dire que par moment, il y a des refrains, des couplets, des solos, des instruments sans la voix par-dessus, etc. LâidĂ©e est dâamener le prospect Ă parler le plus possible lorsque câest son tour et toi dâĂȘtre bon dans lâĂ©coute et dâappuyer sur le bon bouton aprĂšs avoir posĂ© une question. Câest aussi simple que ça. Tu dois exceller dans lâĂ©coute plutĂŽt que dâĂȘtre un bon parleur». LâintĂ©rĂȘt dâun appel de prospection est dâavoir lâopportunitĂ© dâĂ©couter, dialoguer, dâĂ©changer et avoir une discussion sincĂšre et personnalisĂ©e avec son prospect. Le but de ton appel est dâĂ©tablir un lien concret avec ton prospect et surtout lâimpliquer, le pousser Ă lâaction ! 3/Impliquer ton prospect tu feras ! LâĂ©poque du script de maniĂšre monologue est rĂ©volue, car elle entraĂźne un ennui total de ton prospect. En effet, si lâentretien nâest pas un vĂ©ritable dialogue, comment veux-tu que le prospect se sente concernĂ© par ton appel et ce que tu as Ă lui dire ? Ton premier objectif est de faire rĂ©agir ton prospect en le poussant Ă lâaction. Cette action peut ĂȘtre un RDV Ă fixer, un devis quâil doit te renvoyer, etc. Bref, lâobjectif est dâimpliquer ton prospect dans un processus, dans un tunnel. Et ton script va tây aider, car un bon script est une boussole qui va te permettre de guider le prospect vers une action prĂ©cise. Tu as 2 maniĂšres trĂšs simples dâimpliquer ton prospect En lui posant des questions ; En reformulant ses rĂ©ponses et en lui demandant son feedback câest ce quâon appelle de lâĂ©coute active. Il est extrĂȘmement important dâengager une conversation sans lire un script ou de rĂ©pĂ©ter des mots-clĂ©s qui te viennent Ă lâesprit. En effet, ton entretien doit Ă©videmment ĂȘtre menĂ© pour que peu Ă peu, au fil de la conversat,ion ton prospect sâintĂ©resse Ă ton produit, mais cela doit se passer avec douceur. Petit rĂ©capitulatif⊠Tu trouveras ci-dessous les 11 commandements » Ă appliquer pour justement rendre ton script vivant ! Elles sont le fruit de test, dâerreurs, mais qui au final, mâont permis de trouver le bon angle et dâavoir des prospects qualifiĂ©s et donc des ventes. Copie-les, imprime-les, mets-les sous tes yeux, bref passe Ă lâaction đ Aies une relation limite amicale Seth Godin qui est un grand marketeur disait de transformer un prospect en ami et un ami en client souris, sois honnĂȘte, sincĂšre et authentique ; Pose-lui les bonnes questions ; Fais en sorte quâil se sent important et câest le cas ! Fais preuve dâhumour et travaille tes intonations pour avoir un Ă©tat dâesprit positif et entraĂźnant câest prouvĂ© scientifiquement grĂące aux endorphines que ton cerveau dĂ©crĂšte ; Sois honnĂȘte, sincĂšre et authentique ; Ne sois pas critique, mais justifie ton point de vue Ă chaque fois ; Sois dĂ©tendu et souris au tĂ©lĂ©phone, tu connais sĂ»rement lâadage qui dit que le sourire sâentend et met ton interlocuteur dans de bonnes dispositions ; Aie confiance en toi ; Montre Ă ton prospect combien tu tâintĂ©resses Ă sa vie ; Montre que tu es disposĂ© Ă apprendre et Ă Ă©couter ; Place ton attention sur la solution et non sur le problĂšme ; Mets tes compĂ©tences, tes connaissances et ton expĂ©rience au service de ton prospect, car câest toi lâexpert. Si ce que jâai partagĂ© avec toi aujourdâhui tâa aidĂ© Ă y voir plus clair, merci de partager cet article afin que vendre devienne une seconde nature đ Merci !Faitesenregistrer le message rĂ©pondeur de votre entreprise par un studio professionnel. Nous enregistrons aussi votre annonce prĂ©-dĂ©crochĂ©, attente, et svi pour le standard de votre sociĂ©tĂ©. Nos offres sâadaptent Ă tous les budgets et Ă toutes les organisations : Artisans, commerçants, associations, professions libĂ©rales, autoRenouvelez votre message dâattente tĂ©lĂ©phonique 17 mars 2015 Auteur versionprod64320 Version Prod spĂ©cialiste de la crĂ©ation de messages tĂ©lĂ©phoniques depuis 1997, renouvelle votre message dâattente tĂ©lĂ©phonique, prĂ©-dĂ©crochĂ©, rĂ©pondeur et message de dissuasion. Les messages tĂ©lĂ©phoniques sont dans notre sociĂ©tĂ© actuelle, gages de professionnalisme. De plus, ils Lire la suite de ce poste PubliĂ© dans Informatique, Non classĂ© Tags message d'attente, message d'attente tĂ©lĂ©phonique, rĂ©pondeur, spot radio, tĂ©lĂ©phonie Aucun commentaire » 25 Lâattente tĂ©lĂ©phonique 2.5.1 Ne faites pas attendre inutilement. Il est irritant pour un interlocuteur de devoir patienter sans savoir pourquoi et sans musique. Expliquez-lui la raison et le temps dâattente. Lorsquâil vous est
Enconclusion, le message dâaccueil tĂ©lĂ©phonique accompagnĂ© dâune musique dâattente permet Ă lâentreprise dâoffrir Ă ses clients, une expĂ©rience dâattente apprĂ©ciable. Ces derniers ne vivront plus ce moment comme Ă©tant une contrainte, mais ils y prendront du plaisir. Mieux, ils en apprendront davantage sur votre entreprise
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